各位同仁、新年快樂

時光冉冉，白駒過隙，就這么飛快，2018年稍縱即逝，即將迎來新的一年——2019。

如果說2017年我們成為一家A股上市公司是我們企業新發展的一大重要里程碑，2018年則是我們整個集團公司不平凡的一年。

     我們曾遭遇2017年Q3，2018年Q1連續兩個季度在我們發展歷史上從未經歷的業績低谷期，最終在我們的戰略調整下、在全體同仁上下一條心的拼搏努力下，我們最終戰勝諸多困難，扭轉頹勢。2018年里，不論是我們的FPC業務，還是背光業務，均創造了歷史最佳成績。這些經歷，這些事實，再次證明了我們是一支不畏艱難、有能力、有思想、有活力、能打硬仗的隊伍！2018年經歷的許多事情，我們有過彷徨，有過痛苦，有過歡欣，有過鼓舞，也有過喜悅，一切歷歷在目，仿佛就在昨天，我為優秀的大家感到驕傲和自豪，成績屬于大家，屬于我們自己！

2019年已來，他將是怎樣的一年，我們要以何策略應對呢？我一直在觀察和思考，也在一線與很多客戶朋友做了交流和溝通，并分析了我們產業鏈的客戶或同行友商，我的觀點是“寒冬真至”。

前幾年或去年，我們每年都說困難、認為困難，“年年難過”，但實際上還是“年年過”，最后都“過的還不錯”。但2019年這個冬天，我認為將非常不一樣：

1. 中美貿易戰給中國經濟，給我們行業的發展帶來諸多未知和不確定性。

2. 我們所服務的市場，2019年將面臨最為嚴重一年的減量市場，我們所服務的主要終端品牌，均調低了2019年的增長目標及預期，由過去30%甚至50%的YOY調低至20%~30%，甚至個別終端都不設立增長目標。

3. 我們所處的柔性線路板或背光模組行業，不論是全球范圍看還是中國本土范圍來看，本質上是“產能過?！?。面對有限的市場蛋糕，過剩的產能，大家均會使出渾身解數，拼命求生存，同行業的競爭廝殺將會無比慘烈。

面對困難，我們要在“戰略上藐視他，在戰術上重視他”，世界上從來就不會祈禱有救世主，只有一個救世主就是我們的市場。

公司采用總經理負責制，下設六大職能中心，每個職能中心隨著弘信電子產業鏈的拓展而不斷壯大并日益完善。與此同時，因為電子產業鏈的拓展我們更需要大量有為青年。為此，公司人力資源設計的職員體系、管理體系和技術體系，讓您既可以在專業領域縱深發展，也可以在表現優秀的前提下向您興趣的崗位橫向發展，我們希望您早日發展成為上述體系中更高級的一員。

在FPC產品領域，我們必須繼續擴大我們的產能規模，我們必須在國內同行份額占據絕對的領先主導地位，方可在未來脫穎而出，走向海外，讓我們越來越強，這是一場卡位之戰，我們有決心也有信心殺出重圍。我們的FPC市場要堅定地走“433”戰略布局，面對國內傳統行業市場，我們要繼續拓展終端，繼續擴大我們在LCM行業的份額，除了我們正在服務的及還在開拓的大客戶市場，我們還要將我們過去不曾接觸的ODM市場，module house市場重新撿回、繼續深挖，我們要堅定的執行“大小通吃”的市場戰略，只有如此才能確保我們在國內同行業的龍頭地位及影響力。同時我們上個月底建設完成了FPC車載專廠，是中國境內唯一一家FPC車載專廠，我們要快速布局我們車載領域的客戶，從而實現我們多領域多條產品線的多元化發展，最終是分散我們經營風險及提升我們的經營水平。在背光模組市場，我們要將我們的成本優勢繼續挖掘保持，除了我們過去服務的大客戶、中高端市場外，面對2019年的局勢，我們要策略性的往下深潛，鎖定行業內有價值的中小客戶，用我們的技術優勢、品質能力、價格競爭力進一步服務好他們，以確保年度的滿產滿銷！

其實在市場里，能救我們的只有我們自己。我們要不斷反思，我堅信只要我們市場戰略正確，只要我們的產品服務、創新、成本，效率、品質等做到極致，持續領跑于我們的同行，所有困難都是紙老虎，未來一定是可期的。我始終堅信一句話“沒有不好的行業，只有不好的企業”！

面對即將到來的困難，我們要繼續加快節奏優化我們的成本，包括我們的制造成本、品質檢驗成本、報廢成本、采購成本、物流成本、管理成本、財務成本、銷售成本，我們要嚴摳成本的任何一個細節，不放過任何一絲成本改善的機會，合理的該花就花，不合理的該省就??！

我們要進一步提升我們公司的整體效率，包括生產效率、采購效率、組織協同效率、客戶服務效率、采購效率、資金效率、產品開發效率、研發效率等。

我們所處的行業是快節奏的行業，是“快魚吃慢魚”，而非“大魚吃小魚”，我們信仰“以客戶為中心”的價值觀，我們要重視客戶要求的任何一個細節，對客戶要求的不論是產品交付，質量保證，響應速度，技術創新等，全體同仁都要首要重視，第一時間優先響應解決！我們要把客戶永遠放在我們心中首位，并流淌在我們的血液里，我們要把全部的精力投入到客戶身上，我們所有同仁所做的一切工作都要思考著去為客戶創造價值。只有如此，方能確保我們與客戶不斷增強的粘性，只有持續穩定的客戶方能確保我們的穩定持續的經營和發展！

我們要更加重視研發創新，我們要加大在產品研發方面的投入。一個不重視研發的企業將是不會有前途的企業，我們的研發要基于市場的VOC制定清晰的技術roadmap，提前做技術儲備和布局，只有如此方能確保我們基業長青，只有如此方能確?？蛻魧ξ覀兊某掷m認可，方能實現我們從制造型企業向研發型企業轉變的戰略布局。

我們除了要有研發創新，還要有品質。品質是我們產品在客戶端最好的口碑，產品品質的優劣是客戶對我們產品能力最直觀最重要的評價依據。我們要設立有挑戰性的品質目標，從供應商端，到來料端，到在線端，到客戶端，到售后端等做體系化的策劃，從新品開發就要做好預防品質管理，以確保產品的TTM&TTV，超出客戶的期望！

我們還要更加重視我們的員工，我們信仰“以員工為根本”的價值觀。激發員工的潛能，實現生命的價值，改善員工的生活品質，提升員工家庭的社會地位，是公司經營管理層的責任和使命。我們是一個懂得感恩和分享的企業，員工是我們發展的根本，常言道“一個人可以走得很快，一個團隊可以走得更遠”。企業要持續發展和永續經營，離不開員工，離不開團隊，企業的經營水平和員工的生活品質均需要同步提升和改善。

多元且周期互補的客戶，穩定的品質和有競爭力的成本，前瞻的技術布局，引領行業趨勢的創新能力，高于業界同行的毛利率/凈利率水平等等，這些目標實現了，世界級的企業才會出現，我們的偉大愿景才會實現，此乃我們上下全體同仁奮斗之目標。

未來也許很難，兩軍相遇勇者勝！我們要沉下心做事情，對的事情，做難的事情，做需要時間積累的事情，待到我們到達頂峰的那個時候，那將是一份務必的榮耀，將是我們生命長河中值得刻骨銘心銘記的燦爛青春。

“提效率、控成本、挑戰新極限“，這將是我們2019年的戰略關鍵詞，

2019年，我們要顛覆自我，改變自我，蛻變自我。挑戰我們新的極限，挑戰行業的極限，我們要努力成為行業各個維度的標桿。

讓我們一起努力加油！新年的第一天，再次祝各位同仁新年快樂，闔家幸福，身體健康，萬事順利！

再次感謝大家的努力和付出！